３５歳で技術屋から営業に転職して成功する方法

電算機システム開発の現場から、営業の現場に転換して、
住む世界が変われば、求められるスキルも変わるのは当然。

失業した私を救ってくれたのは、保険代理店という資格と肩書でした。
どんなスキルも知られて初めて役立つのであって、持っているだけでは
ないのと同じです。

営業経験ゼロではじめ、それから営業スキルを身に付けていきました。
独立を果たせたのも、資格と肩書のおかげでした。

その後の起業は、独自のブランドを進めて、信用を重ねたからです。
資格も肩書もなくなってもいいように、ブランドを進めることで
もっと機会が増えていきます。

これから先は、さらに上の資格・肩書が必要になるでしょう。

一度は保険資格に戻りましたが、かえって足を引っ張ることになり、
戻るのではなく進むことを知りました。

今また、新たなジャンルに挑戦中です。
どういうブランドを作っていくかは、ほとんど見えていませんが、
学ぶことなしに成功はできないと思い知らされています。

転職して、１５年間、泣きました。

機械を相手にしていたときは、決まった答えが出てきたのに、
人を相手にするようになって、予想した結果が出ないことが普通でした。

システマチックにできない仕事に、家族が泣く姿が重なり、
なんどももとに戻りたかったのですが、
平凡よりも夢にチャレンジするほうに賭けました。


営業で多くのことを経験し、習得し、
いまは、
テッド・ニコラスのレスポンス広告成功法則大全のようなダイレクトマーケティングの
世界に入っています。

著者、テッド・ニコラス氏のことば
『現在、私は、世界中を旅行しながら、セールス広告を作り続けています。本当に理想の人生です』

これは、私たち夫婦の夢です。
一部が実現しつつあります。

トッド氏は言います。
『トレーニングの一部として訪問販売の仕事をしてみることです』

営業の仕事は、さまざまなビジネスに活路を開きます。

営業の仕事で学んだことで、起業できました。
そして、ダイレクトマーケティングという無限の可能性を持つ世界が
広がっています。

昨年７月からアフィリエイトビジネスに集中し、教材費やツール代など、
かなりの借金ができました。

それでも、思ったような結果が出ず、眠れぬ日が続きました。

そこで、自分の成功パターンはなんだろう？
振り返ってみました。

私が営業で行き詰まっていたとき、分岐点となったのが、
コンクリンの「no」と言わなくなる営業心理学
もう絶版になっているようです。

最初、だめな営業とよい営業の例話を読んでも、どうしてだめなのかがわからないくらい
ずれていました。

繰り返し読み、よいセールスと悪いセールスを比較しました。

そのうち、自分の間違いに気づいていきました。

そして、どこに重点をおくのか、ポイントも理解できました。
その視点を持っているから、ほかのテキストを学んでも中心点がわかるのです。

それから面白いように商談が決まるようになり、自信を深めていきました。

いまでも、読み返すと、そのときの感覚がよみがえってきます。

その原点ともいえる自分の成功パターンをネットにも応用したところ、
はっきりと売れる感覚が見えてきました。

やはり、テクニックではなかったのです。
この本の中でも気に入っている、にじみ出る人柄のことです。

すべての人を満足させる必要はなく、すべての人に売ることはできません。

自分を必要としてくれる十分な数の人に売れればいいのです。


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営業になった当時、コンピュータと同じで、マニュアルがあると思っていました。
ご推察通り、コンピュータと人ではまったく事情が違います。

人は決まった反応をしてくれません。

そこで、たくさんの本や教材で勉強したのですが、お金がかからない方法に
一番効果的な教材がありました。

テレビのお笑い芸人から学ぶことでした。

タモリやさんま、もろもろの芸人たち。
多くの聴衆を楽しませなければなりません。
定番が必要であって、飽きさせない新鮮さも欠かせません。

《マドラコミュニケーションズ》永六輔/江藤文夫/タモリ他月刊広告批評　26号1981年6月号　特集...

この数か月、
一生お金に困らない！キャッシュマシンの作り方
にはまっていました。

７週間で１つのビジネスを立ち上げ、収入を得て、次のビジネスを起こす原資にするという
大胆であって、すでに事例が豊富なマニュアルです。


昨年２つの会社を立ち上げ、いろんな専門家に助けられている今日この頃です。

さらにステップアップするには、こういう基礎編がいいですね。

今、３つのビジネスプロジェクトが稼働中です。

どれもこれも、筋トレのおかげです。

マラソン選手、水泳選手、アスリートにはそれぞれふさわしい身体があります。

起業家にも必要な筋肉があります。

いろいろな人と話していて、あるいは、相談されて、

矛盾したことがあるのです。


私から見て、起業に向いているなあと思う人が躊躇し、

この人は無理だという思う人が、起業に積極的なのです。


そこには、各人いろいろな考え方や事情があるのですが、

１つだけ、心理的に説明できる共通点があります。


ゴールというのは、遠くからみると、漠然としていて、素敵な風景に見え、

近づくと、リアルに難しさを感じるということです。


起業に向いていない人は、あまりにかけはなれていて、

いいところしか見えないから、あこがれるのです。


起業したほうがいいような人は、その難しさがリアルに感じられるのです。


転職と起業をやってきた私としては、

どちらにもお勧めできる本があります。


一生お金に困らない！キャッシュマシンの作り方


私自身、最近出版されたこの本で新しい事業を立ち上げています。

それまでやってきたことも、この本の通りにやってきたなあと灌漑深いです。


勉強なんかしていても、営業はできないぞ。

そういわれてきましたが、事実は違っていました。

勉強によって成功できたのです。

だから、それ以降の事業も勉強さえすればいいと、自信をもって続けられました。


勉強ではなく、努力でやった人は、次々とはできません。

疲労してしまっています。


勉強でも、さまざまな困難を乗り越える必要はかわりません。

でも、しなくて済む苦労がありますし、方向が間違っていなので、

行動が有効に働きます。


ジャングルの中を進むときのアドバイスは、効率的な進み方よりも、

進んでいる方向が合っているかどうかですね。


どんな効率的に進んでいても、方向が違っていれば、

とんでもないことになります。


そういう意味でも、

一生お金に困らない！キャッシュマシンの作り方

は、やさしいテキストです。

もとはコンピュータ技術者だった私は、

営業の世界に自ら飛び込み、

努力と根性が大嫌いなので、

なんとか、楽して成功できないかと、

近道を探し続け、

出会ったのが、

販売心理学でした。


強力でした。

すごいパワーでした。

恐ろしいくらいの威力でした。


そして、ネットの世界を覗くことになり、

さんざん失敗したはてに、

知ったのが、

ネットの世界独自の心理学でした。


リアルの心理学で通用するはずでしたが、

そう言う人たちもいるのですが、

私の場合、応用できるほど器用ではなく、

そのままずばり教えてもらわねばならないので、

近道を探してきて、

なんだかわかってきたのが、

いろんなところに散らばっていることでした。


リアルほど歴史がないので、体系がないのです。


だから、コツコツと拾い集めながら、

実行しながら、

また、コツコツとコツを拾いながら、

いらないものは捨てて、

進んでいくのでした。


たとえば

コピーライティングの無料メルマガ

ヒントでいっぱいで、無料だからななめ読みしてしまいがちで、

実は、お金を払って手に入れたものよりも充実していたりして、

驚きます。


スルーしていた自分にです、驚くのは。


自分なりに、「あ、これ」とぴんときたものは、

迷わず、使ってみる。

その作業の繰り返しです。


営業でうまくいったのも、ある先生のやり方を１００％真似たからです。


そして、コピーライティングも。

ずっと前のことです。

当時、コンピュータエンジニアの３５歳定年説がありました。


不思議ですね。

結局、根拠があるのかないのか、ちょうどその時期に転職しました。


独立してからアルバイトでプログラム開発をしたとき、

久しぶりに徹夜したとき、体力の減退を感じました。


５０を超えて、今どうかというと、


メンタルな仕事が中心になってきたのですが、

かなり睡眠時間が短くても、やっています。


集中する時間があまり必要ないからですね。

iPadに指を当てたまま眠ってしまうこともあります。

指一本で体をささえているなんて、なんとも不思議なバランスです。


その後、体験から気づいたことは、書いた目標はその通りになることです。

３５歳転職は書いてなくても実現しました。

強く意識したことは実現するということです。


せっかくですから、自分にとって価値の高いことを強く意識することで、

うまくいきます。


なってほしくないことも強く意識していると実現してしまうので、

要注意です。

最初に勤めた企業は大量の在庫を抱える業種でした。

在庫のためになんども危機を迎えました。

在庫を正確に管理することは生命線ともいえました。

帳簿上に利益があっても、現金はないのです。

つまり、これが悪化すると黒字倒産ということになります。


この会社をやめるとき、在庫を持つ仕事には絶対に関わらないと決めていました。


あなたがどんな仕事を選んだらいいか迷っているなら、

ホリエモンの話を聞いてみませんか。


ホリエモン動画「大きく儲けるには”志”よりもこの４原則 」

システムエンジニアとして、情報システムを構築していたとき、

プログラミングが好きだったけど、デザインの仕事が中心でした。

プログラミングは誰でもできます。

でも、デザインは技術はもちろん、コミュニケーションの能力と、プレゼンテーション、
そして、強固な確信が必要です。

つまりは精神状態がどのようであるかが、欠かせない要素なのです。

何があろうがめげないこと。

あまりの過酷さにどこかの町へ逃げようかなんて考えたこともありました。

でも乗り越えました。


営業になって、一番悩んだのは営業に行く先がないことでした。

いくらセールス力をアップしても、発揮する場がなければ、ゼロです。

種まきをして、結果を待ち続ける、強固な意志が必要でした。


メンタルを軽んじる人たちは、打ち上げ花火です。

一時的に輝いて消えていきます。


そんな人たちに耳を傾ければ、同じように消えるだけです。


自尊心をどこまでもあげていくこと、ゆるがない確信を持つ精神活動を繰り返すことです。



最近、お勧めなのは、
無料レポート「あの人はなぜ、いつも成功しているのか？」

８０ページに満たない冊子ですが、

実は、私も学んでいるハイグレードの教材の要約です。
１行に深い内容が凝縮されています。

もしも手に入れたら、読み流すことなく、１つずつ実行して欲しいのです。

強固な自分を作るきっかけにしてください。